Bab Lima Puluh Tujuh: Perlahan Menaikkan Harga

Namun, Wang Damei tahu bahwa ketika baru memulai usaha, harus menggunakan harga murah terlebih dahulu untuk menarik pelanggan. Setelah pelanggan semakin banyak, barulah harga bisa dinaikkan tanpa terlambat.

Seharian ini, bisnis toko mereka cukup baik, dalam satu hari sudah terjual setengah ekor babi. Meski mendapat uang, uang itu hanya sebatas harga modal, hampir tidak ada keuntungan sama sekali. Namun, pada hari pertama buka, yang dicari adalah keramaian, soal untung tidak terlalu penting.

"Bang Erniu, menurutmu bagaimana toko kita ini? Apakah nanti akan ramai?" Setelah makan malam, Wang Damei dan Chen Erniu duduk bersama membicarakan pengalaman hari pertama berdagang.

Chen Erniu tersenyum lalu berkata, "Damei, menurutku bisnis hari ini lumayan, bahkan lebih baik dari toko besar tempatku dulu bekerja. Kalau begini terus, kita akan cepat meraup banyak uang."

"Tapi kita hari ini hanya menjual dengan harga modal, tidak ada keuntungan!" Wang Damei sadar, harga hari ini tidak bisa terus dipertahankan, harus dinaikkan agar mendapat keuntungan.

"Damei, jadi besok kita tetap jual dua puluh koin per kati? Kalau terus begini, kita tak akan untung." ujar Chen Erniu.

Mendengar itu, Wang Damei berpikir sejenak, lalu berkata, "Besok tetap kita kasih harga spesial! Tapi kita bisa naikkan sedikit, jadi dua belas koin per kati saja!"

Chen Erniu menanggapi, "Damei, kalau cuma naik segitu, kita tetap tidak dapat untung! Setengah ekor babi sudah terjual, kalau besok tetap murah, bisa-bisa habis terjual."

"Habis ya habis, untuk babi pertama, kita hanya cari keramaian, bukan uang," Wang Damei menatap Chen Erniu.

Chen Erniu memang pernah berdagang daging babi, tapi waktu itu hanya bekerja pada orang lain sebagai karyawan biasa, soal bagaimana mengelola usaha sebagai pemilik toko ia sebenarnya tidak paham.

Wang Damei berbeda. Ia adalah orang yang ahli berdagang. Di kehidupan sebelumnya, ia memulai dari toko daging kecil hingga menjadi pemilik besar jaringan hotel. Pengalaman mengelola toko daging babi sudah sangat matang.

Bagi Chen Erniu, cara Wang Damei saat ini membuatnya agak bingung. Hari pertama tidak untung mungkin wajar, tapi kalau terus begitu, apa gunanya berdagang?

"Damei, jangan begitu. Satu ekor babi butuh satu tael perak! Kalau terus begini, beberapa tael yang kita punya akan cepat habis," kata Chen Erniu.

Dalam urusan bisnis, pandangan Chen Erniu memang tidak setajam Wang Damei. Ia cenderung ingin cepat untung, tidak mau terus rugi.

Mendengar itu, Wang Damei menatapnya lalu berkata, "Bang Erniu, jangan marah. Dalam bisnis, harus mau rugi dulu baru untung. Jangan hanya melihat yang ada di depan mata, lihat lebih jauh. Asal toko kita terkenal dan banyak orang tahu, kita akan menarik banyak pelanggan. Saat itu, kita bisa naikkan harga dan tetap dapat banyak pelanggan. Kalau begitu, untung pun mudah didapat."

Chen Erniu kurang setuju dengan pendapat Wang Damei, tapi ia tetap baik padanya dan hanya menyampaikan pendapatnya. Soal keputusan, tetap Wang Damei yang menentukan, Chen Erniu tidak sepenuhnya menentang.

Setelah mendengar penjelasan Wang Damei, Chen Erniu pun tersenyum dan berkata, "Damei, kamu memang berpikir jauh. Kalau begitu, kita lakukan sesuai katamu saja!"

Keesokan harinya, Wang Damei kembali menempelkan pengumuman di depan toko, bahwa harga daging babi mereka sekarang dua belas koin per kati.

Meski harga naik dua koin, tapi itu tidak terlalu signifikan. Pelanggan yang pernah membeli merasa kenaikan itu tidak masalah. Toh, toko-toko lain di jalan menjual dengan harga dua puluh koin per kati!

Harga daging babi Wang Damei masih membuat banyak orang senang, sehingga mereka kembali membeli banyak daging di toko itu.

Begitulah, sisa setengah ekor babi yang dijual kemarin, hari ini ludes terjual sebelum satu hari penuh.

Malam harinya, Wang Damei dan Chen Erniu menghitung uang hasil penjualan. Satu ekor babi sudah habis terjual, tapi mereka tetap tidak mendapat banyak uang, karena harga jual sangat murah, hampir sama dengan harga modal.

"Damei, babi pertama kita sudah habis dalam dua hari, berarti besok kita harus beli babi lagi, kan?" tanya Chen Erniu.

"Tentu saja, besok kita beli babi lagi. Kita sudah menarik banyak pelanggan. Untuk babi berikutnya, kita harus naikkan harga lagi," jawab Wang Damei yang memang sudah memutuskan, harga babi kedua akan dipatok lima belas koin per kati. Dengan begitu, mereka bisa mendapat sedikit keuntungan.

"Baik, kita lakukan sesuai katamu," kata Chen Erniu yang selalu mengikuti keputusan Wang Damei.

Keesokan pagi, Wang Damei dan Chen Erniu kembali ke pasar babi, membeli seekor babi yang cukup besar, beratnya lebih dari dua ratus kati.

Mereka menghabiskan dua tael perak untuk membeli babi gemuk itu. Setelah dibeli, mereka membawa pulang dengan gerobak dan mulai memotong serta menjual daging babi di toko.

Hari ini, Wang Damei menempelkan pengumuman harga lima belas koin per kati, lebih mahal dari kemarin.

Namun, para pelanggan tetap merasa harga daging di toko itu murah, sehingga mereka membeli lagi. Tentu, beberapa orang mulai merasa harga daging di toko itu naik setiap hari dan memutuskan tidak membeli lagi.

Bisnis hari ini tidak terlalu ramai, tapi tetap cukup baik, mereka berhasil menjual tujuh puluh sampai delapan puluh kati daging. Meski tidak banyak, tetapi untuk toko kecil, jumlah itu sudah lumayan.

Malam harinya, Wang Damei melihat Chen Erniu lalu bertanya, "Bang Erniu, hari ini kita sudah untung kan? Besok, kita naikkan harga jadi dua puluh koin per kati, jadi kita bisa dapat untung seperti toko-toko besar di jalan."

Meski Wang Damei merasa pelanggan hari ini berkurang, ia melihat pelanggan yang datang cukup royal, langsung membeli beberapa kati sekaligus.

Chen Erniu menanggapi, "Damei, kamu benar, besok kita naikkan harga jadi dua puluh koin per kati, jadi kita bisa dapat separuh keuntungan."

Setelah sepakat, Wang Damei dan Chen Erniu kembali ke kamar masing-masing untuk beristirahat.