Bab Delapan Puluh Empat: Rencana Licik

Seorang pemuda berkata lagi, “Aneh juga ya! Masak hanya karena di toko daging kecil di gang itu ada seorang perempuan cantik yang jadi pemiliknya?”

Pemuda lain menimpali, “Pasti begitu. Kudengar di toko daging kecil itu, bukan cuma satu gadis cantik, tapi dua! Keduanya benar-benar menawan. Kalau begitu, wajar saja banyak pembeli yang tertarik.”

Pemuda pertama mengangguk, “Benar juga! Sekarang, kalau mau dagang, memang harus pintar-pintar cari cara unik supaya bisa menang bersaing! Tak menyangka, jualan daging pun persaingannya begitu ketat.”

Pemuda kedua menambahkan, “Namanya juga usaha, pasti ada persaingan. Itu hal biasa. Sepertinya, toko daging besar di jalan utama bakal susah bersaing sekarang.”

Dua pemuda itu masih saja membicarakan soal persaingan bisnis dua toko daging itu, tanpa menyadari bahwa Chen Tong duduk tak jauh dari mereka.

Tentu saja, Chen Tong bukan orang terkenal, jadi tak banyak yang mengenal dirinya. Walau ia adalah pemilik toko daging besar, namun karena tokonya lumayan besar dan punya banyak pegawai, ia sendiri hampir tak pernah turun tangan langsung berjualan. Semua pekerjaan sudah diurus oleh para pegawai.

Jadi, meski Chen Tong duduk makan di rumah makan itu, sangat sedikit yang akan mengenalinya.

Sambil berpura-pura makan, Chen Tong diam-diam mendengarkan pembicaraan dua pemuda itu. Ia pun akhirnya paham mengapa toko daging kecil itu bisa laris manis—ternyata mereka memakai cara yang tak biasa dengan menempatkan dua gadis cantik di sana untuk menarik pelanggan!

“Hmph, cuma mengandalkan dua perempuan cantik untuk berjualan saja! Cara seperti itu hanya bisa dipakai oleh pemilik toko kecil. Aku, Chen Tong, tak perlu menggunakan trik murahan begitu,” pikirnya.

Setelah tahu alasan toko daging kecil itu ramai, Chen Tong justru merasa sedikit meremehkan. Menurutnya, menggaet pelanggan dengan cara seperti itu kurang terhormat, sebuah trik yang tak layak.

Namun, kemudian ia teringat bagaimana dulu ia membesarkan usahanya. Bukankah ia juga pernah memakai cara-cara tak biasa? Bahkan, triknya dulu mungkin lebih licik daripada yang dilakukan Wang Damei!

“Sudahlah, tak perlu menyalahkan orang lain. Memang begitulah dunia usaha, demi mengalahkan saingan, mau tak mau harus memikirkan cara-cara yang berbeda,” pikir Chen Tong. Sebagai orang yang sudah berbisnis bertahun-tahun, ia tahu ia harus introspeksi, bukan sekadar mencari kesalahan orang lain.

Setelah tahu penyebabnya, Chen Tong pun keluar dari rumah makan itu dan pulang ke rumah. Namun, sesampainya di rumah, pikirannya masih dipenuhi masalah toko daging. Ia tahu, sebagai pemilik, kalau usahanya terus merugi, lama-lama ia harus menyerah dan menjualnya.

“Apa yang harus kulakukan? Masak harus diam saja menunggu nasib buruk?” Malam itu, saat ia berbaring di ranjang, Chen Tong terus memikirkan permasalahan itu.

Setelah berpikir panjang, akhirnya ia merasa sebaiknya meniru saja cara toko daging kecil itu. Ia akan mencari dua gadis muda untuk membantu berjualan daging, siapa tahu bisa menarik pembeli juga.

Keesokan paginya, Chen Tong pun menyampaikan idenya kepada istrinya. Ia meminta sang istri untuk pulang ke kampung dan mencari dua gadis muda dan cantik dari keluarga mereka untuk membantu mengurus toko.

Istri Chen Tong memang selalu menurut. Begitu mendengar permintaan suaminya, ia pun langsung setuju dan berjanji segera pulang ke kampung untuk mencari dua gadis muda yang cocok.

Tak lama kemudian, istri Chen Tong berhasil membawa dua gadis muda dari kampung. Walau kedua gadis itu masih muda, namun kecantikannya biasa saja, hanya sekadar enak dilihat.

Bagaimanapun, gadis cantik memang langka, tak mudah ditemukan sembarangan. Apalagi yang secantik Wang Damei dan Li Yunxiu, jelas bukan sesuatu yang bisa didapatkan begitu saja.

Namun, bagi Chen Tong, ia hanya ingin bereksperimen. Ia ingin tahu, kalau di tokonya juga ada dua gadis muda dan menarik yang berjualan daging, apakah usahanya akan kembali ramai seperti dulu.

Akhirnya, Chen Tong pun mulai menugaskan dua gadis itu untuk bekerja di toko. Pekerjaannya sederhana saja, jika ada pembeli, mereka tinggal mengambilkan daging yang sudah dipotong dan membungkusnya untuk pelanggan.

Pekerjaan itu cukup mudah, kedua gadis itu pun cepat belajar dan cukup cekatan. Mereka bekerja dengan luwes dan sigap.

Melihat semuanya berjalan lancar, Chen Tong pun berharap tokonya akan kembali ramai seperti dulu, bahkan mungkin lebih ramai dari sebelumnya.

Namun, hasilnya ternyata tidak seperti yang ia harapkan. Meski kehadiran dua gadis muda itu memang sempat membuat pelanggan sedikit penasaran dan menarik beberapa pembeli muda, jumlah pengunjung tidak meningkat drastis. Kebanyakan orang pun tampaknya tidak terlalu memperhatikan adanya dua gadis baru di toko itu.

Setelah beberapa hari mencoba cara itu, Chen Tong merasa hasilnya tidak signifikan. Usahanya tetap lesu, entah ada gadis muda di sana atau tidak, tetap saja tidak banyak berpengaruh pada penjualannya.

“Apa yang harus kulakukan? Cara ini masih belum berhasil! Bagaimana supaya aku bisa merebut pelanggan toko daging kecil di gang itu?” Melihat usahanya meniru trik lawan tak membuahkan hasil, sementara toko daging di gang masih ramai, Chen Tong semakin gelisah.

Namun, menemukan solusi juga bukan perkara mudah. Chen Tong pun hanya bisa menunggu dan mencari-cari cara lain yang mungkin bisa ia pakai.

Sementara itu, usaha Wang Damei tetap sangat ramai. Ia tahu, semua itu berkat strategi meminta Hei Ge dan kawan-kawan membeli daging di tokonya selama sepuluh hari berturut-turut.

Sebenarnya, orang-orang yang membeli daging di toko Wang Damei bukan karena ia dan Li Yunxiu adalah dua wanita cantik.

Kalau hanya karena alasan itu, paling orang cuma akan membeli sekali dua kali saja. Toh, kalau hanya ingin melihat kecantikan, mereka bisa sekadar datang tanpa harus belanja.

Sebenarnya, toko daging Wang Damei ramai berkat efek yang disebut “Efek Matthew”. Namun, istilah profesional ini tentu saja tidak dikenal oleh orang seperti Chen Tong yang hidup di zaman kuno.

Namun bagi Wang Damei, seorang wanita yang dulunya hidup di zaman modern, tentu ia paham istilah itu. Para pebisnis kebanyakan mengetahui istilah ini, atau setidaknya tahu konsepnya walau tak tahu namanya.

Seperti halnya toko-toko di jalan raya yang sengaja meminta keluarga atau teman untuk membeli dagangan mereka, demi menarik pelanggan lain. Dengan begitu, mereka menciptakan efek “Efek Matthew” dalam bisnis mereka.