Bab 12: Kaulah Pilihanku, Permainan Kartu!

Pada kehidupan sebelumnya, gelombang popularisasi ponsel pintar terjadi sekitar tahun 2010 hingga 2011. Karena momentum itu, sejumlah gim daring populer di ponsel, seperti gim kartu, mulai bermunculan sekitar tahun 2012. Namun, di dunia ini, ponsel pintar sudah muncul lebih awal, sehingga sekitar tahun 2008, sudah ada permainan kartu serupa yang mulai dikenal.

Kini, tahun 2009, gim kartu di ponsel sudah menjadi sesuatu yang sangat umum dan membosankan. Ketika pertama kali diluncurkan, gim kartu memang tergolong inovatif dan sempat menjadi tren hangat dalam waktu yang cukup lama. Hanya saja, sekarang, karena banyaknya gim kartu yang hanya berbeda tampilan dan tidak menawarkan hal baru, para pemain mulai merasa jenuh dan justru menolak jenis gim seperti itu. Masa-masa mudah meraup untung hanya dengan mengganti kulit gim sudah berlalu.

Di dunia ini, pelopor gim kartu di ponsel bernama “Tiga Kerajaan Imut”, dan kesuksesannya tak lepas dari beberapa faktor utama: gaya seni chibi yang menggemaskan, serta mekanisme kartu yang sudah lazim di dunia gim. Tahun lalu, tema Tiga Kerajaan masih belum terlalu umum, sehingga para pemain masih menerima dengan baik. Gim ini pun memanfaatkan momen merebaknya ponsel pintar untuk menciptakan keajaiban di dunia gim, mendatangkan keuntungan luar biasa dan membuat para pesaing iri bukan main.

Di dunia ini, berkat kemajuan perangkat penyunting gim, banyak pengembang gim independen bisa dengan cepat ikut bersaing. Karena itu, berbagai gim kartu dengan hanya mengganti kulit bermunculan seperti jamur setelah hujan. Dampaknya, gim kartu yang seharusnya bertahan tiga hingga lima tahun, kini hanya bertahan sekitar setahun lebih sebelum akhirnya surut.

Sekarang, banyak pemain yang secara naluriah menolak setiap kali melihat gim kartu. Inilah yang diinginkan oleh Pei Qian!

Selain itu, Pei Qian juga memperhatikan satu perbedaan besar antara “Tiga Kerajaan Imut” dengan gim kartu di kehidupannya yang lalu, yaitu dalam hal sistem pembayaran yang jauh lebih terkendali. Di pasaran, gim ini dijual dengan sistem bayar sekali seharga lima yuan, dan harga item dalam gim pun tergolong murah dan adil. Tidak ada sistem seperti isi ulang dua ribu yuan demi mendapatkan satu kartu langka. Batas pengeluaran di gim ini pun hanya sekitar seribu yuan, setelah itu uangmu tidak bisa lagi digunakan untuk apa pun.

Namun, meski demikian, “Tiga Kerajaan Imut” tetap saja sering dicap sebagai gim yang menguras uang oleh para pemain. Ini karena situasi di dunia ini berbeda dengan di kehidupan Pei Qian sebelumnya. Mungkin karena kesadaran akan hak cipta sangat tinggi, pembajakan gim tidak merajalela, sehingga pengembang gim tunggal pun bisa bertahan hidup dengan baik.

Oleh sebab itu, model gim tunggal dengan sistem beli putus dan gim daring berbasis kartu waktu masih menjadi pola utama dalam menghasilkan keuntungan, dan para pemain pun sudah terbiasa dan menerima model seperti itu. Ketika “Tiga Kerajaan Imut” diluncurkan, pembuatnya pun tidak berani terlalu serakah, hanya mematok harga beli lima yuan, lalu menambahkan sedikit pembelian dalam gim.

Meskipun begitu, gim ini tetap saja mendapat hujatan keras dari para pemain. Setelah selesai meneliti pasar, Pei Qian mulai berpikir, bagaimana caranya agar gim yang akan dibuatnya benar-benar gagal.

Cara yang paling cepat adalah menerjang risiko secara langsung! Jika di pasaran sudah ada satu gim yang sangat sukses dan menjadi pelopor, menirunya secara utuh hampir bisa dipastikan akan berujung pada kegagalan.

Gim kartu ponsel sekarang sudah sangat sengit persaingannya, jadi buat saja gim kartu ponsel! “Tiga Kerajaan Imut” sedang populer, jadi aku juga akan membuat gim bertema Tiga Kerajaan! Cara mainnya sama persis, tinggal beli saja template gim kartu dari situs sumber daya, keluar uang belasan juta, itu bukan masalah.

Tentu saja, sumber daya seni tidak boleh dijiplak, karena itu akan melanggar hak cipta. Pei Qian memang tidak berniat meniru gaya seni, sebab dia masih ingin membakar uang lewat pembelian sumber daya seni; kalau hanya beli template, mana mungkin tiga puluh juta bisa dihabiskan begitu saja?

Satu hal lagi yang sangat penting adalah model pembayaran dalam gim ini. Jika “Tiga Kerajaan Imut” sangat membatasi sistem pembayaran, apakah sebaiknya gim buatan Pei Qian justru membiarkan pemain menghamburkan uang sebanyak-banyaknya?

Salah besar! Pei Qian sama sekali tidak berpikir begitu. Ia sangat mengerti pola pikir para pemain: di mulut mereka mengeluh soal gim yang menguras uang, berteriak tidak mau main lagi, tapi ketika ada barang baru dijual dengan harga tinggi, para sultan tetap saja membelinya sambil terus mengeluh.

Jika ia benar-benar membuat batas pengeluaran dalam gim menjadi sangat tinggi, misalnya sampai puluhan juta, bagaimana jika ternyata ada banyak sultan yang tertarik? Seorang sultan saja bisa menyamai ribuan pemain biasa, dan pada akhirnya, segelintir sultan itu bisa membuat gim ini malah mendatangkan untung. Pei Qian bisa-bisa menyesal berat!

Karena itu, harus dilakukan sebaliknya! Untuk mencegah para sultan menghamburkan uang, batas pengeluaran di gim ini harus dibuat serendah mungkin! Pei Qian berpikir, jika “Tiga Kerajaan Imut” membatasi pengeluaran hingga seribu yuan, ia akan menurunkannya lagi menjadi lima ratus yuan! Tidak, seratus yuan! Masih terlalu tinggi, turunkan menjadi tiga puluh yuan saja!

Buat para sultan tidak punya tempat untuk membelanjakan uang mereka! Tentu, sebagai gim kartu, harus tetap ada kartu biasa dan kartu langka. Biasanya, kartu langka hanya bisa didapatkan dengan mengisi ulang, sebagai sumber utama pemasukan.

Pei Qian menolak model seperti itu, karena ia tidak ingin meraih untung, ia ingin rugi! Produk termahal di gimnya hanyalah kartu anggota permanen seharga tiga puluh yuan! Setelah membelinya, kamu hanya mendapat kesempatan lebih banyak untuk membuka kartu setiap hari.

Selain itu, kamu tidak punya tempat lain untuk menghabiskan uang! Mau donasi ke Tenda? Tidak ada caranya! Bahkan bagi pemain biasa yang tidak membayar tiga puluh yuan, mereka tetap mendapat kesempatan membuka kartu, hanya saja tidak sebanyak pemilik kartu anggota.

Dengan demikian, alasan untuk mengisi ulang jadi sangat tidak meyakinkan! Untuk harga jual gimnya, Pei Qian sempat ingin membuatnya gratis, tapi setelah dipikir ulang, itu bukan pilihan yang baik.

Karena saat ini, gim ponsel gratis masih sangat jarang; kebanyakan dipatok harga dasar satu yuan. Jika gim buatan Pei Qian digratiskan, bisa jadi akan menarik terlalu banyak pemain. Bagaimana jika tiba-tiba malah menjadi populer?

Jadi, Pei Qian berbalik arah dan menetapkan harga beli gim ini sepuluh yuan! Lebih mahal dari “Tiga Kerajaan Imut”! Sepuluh yuan itu adalah batas awal yang sangat tinggi, cukup untuk membuat sembilan puluh persen pemain mundur sebelum membeli.

Coba pikirkan, sebuah gim kartu ponsel yang benar-benar hasil meniru template tanpa inovasi, tapi harganya malah lebih mahal lima yuan dari gim kartu paling populer saat ini, siapa yang mau membeli dengan logika sehat?

Tentu saja, batas harga pun tidak boleh terlalu tinggi. Sebab sepuluh yuan saja sudah cukup untuk memblokir kebanyakan pemain, jika dibuat lebih mahal lagi, dengan jumlah pemain yang sama, Pei Qian justru akan meraup lebih banyak uang.

Lebih banyak uang berarti lebih besar kerugian bagi dirinya, itu jelas tidak boleh terjadi!

Jadi, Pei Qian pun memantapkan tujuannya.

Pertama, gim ini hanya meniru mekanisme dasar gim kartu ponsel. Fitur yang tidak ada di gim kartu lain, di sini jelas tidak akan ada. Fitur yang ada di gim kartu lain, di sini juga belum tentu ada! Intinya, hanya sistem yang sudah membosankan dan usang, jangan sampai ada sesuatu yang terasa baru di mata pemain!

Kedua, gim ini akan berhadapan langsung dengan “Tiga Kerajaan Imut”! Sama-sama bertema Tiga Kerajaan. Sama-sama gim kartu ponsel. Di sana yang asli, di sini hanya tiruan.

Buat para pemain tak punya alasan memilih gim ini daripada “Tiga Kerajaan Imut”!

Terakhir, ini adalah gim dengan strategi harga paling bodoh. Gunakan harga tinggi sepuluh yuan untuk mengusir pemain ponsel pada umumnya. Lalu batasi pengeluaran pada tiga puluh yuan agar para sultan tak bisa menghamburkan uang!

“Aku benar-benar jenius!”

“Rencana yang sempurna!”

Bahkan Pei Qian sendiri dibuat kagum dengan idenya. Jika benar-benar dibuat seperti ini, masih mungkinkah gim ini menghasilkan uang?

Tidak mungkin, sudah pasti tidak mungkin!