Bab Tujuh — Keterampilan Bernegosiasi!

Beberapa pemain yang berasal dari luar kota, atau rumahnya cukup jauh dari klub, mendapat fasilitas tempat tinggal dari klub. Tang Jue pun tinggal di hunian yang disediakan oleh klub. Karena saat ini stok kamar sangat terbatas, klub mengatur agar Tang Jue sementara tinggal bersama Arendt.

Tempat tinggal Tang Jue berada persis di samping lapangan latihan tim cadangan klub. Dari balkon, ia bisa langsung melihat ke arah lapangan latihan.

Malam harinya, setelah mandi, Arendt mengajak Tang Jue makan malam di restoran Barat tak jauh dari situ. Arendt mengusulkan untuk pergi minum-minum malam itu, namun Tang Jue menolaknya karena esok pagi ia masih harus menjalani pemeriksaan kesehatan.

Keduanya kembali ke hunian yang disediakan klub, masing-masing masuk ke kamar sendiri. Demi persiapan pemeriksaan kesehatan besok, Tang Jue tidur lebih awal.

Namun, dalam lelapnya, Tang Jue tiba-tiba terbangun oleh suara erangan perempuan yang nyaring dan melengking!

Tang Jue membuka mata, melirik ponsel di samping bantal: 1:20!

Suara erangan perempuan yang begitu lantang merambat masuk ke kamar Tang Jue lewat celah pintu, lalu, bagai kekuatan tak terelakkan, menembus ke gendang telinganya. Tubuh Tang Jue pun mulai bereaksi.

"Sialan, apa orang tidak boleh tidur?!"

Ia menarik selimut menutup kepala, mencoba melanjutkan tidur. Namun suara itu tetap saja menembus kain tipis selimut, masuk ke telinganya!

Tang Jue menendang selimut dari tubuhnya, lalu membuka pintu. Suara erangan itu semakin keras menghantam telinganya; di antara suara perempuan yang tinggi itu, terdengar juga desahan pria.

Pintu kamar Arendt terbuka lebar, lampu menyala terang!

Tubuh Tang Jue terasa gelisah, suara perempuan yang begitu nyaring itu seperti palu yang menghantam keras-keras hatinya yang masih muda, getarannya membangkitkan hormon maskulinitas dalam tubuhnya. Masa mudanya seolah meletup hebat!

Apa yang harus ia lakukan?

Beberapa saat kemudian, dengan susah payah Tang Jue berjalan ke depan pintu kamar Arendt. Ia menahan gejolak dalam tubuhnya, mengulurkan tangan menutup pintu kamar Arendt. Suara erangan itu pun jauh berkurang. Dalam kegelapan, Tang Jue menghela napas panjang, lalu perlahan kembali ke kamar sendiri.

Namun, setelah membaringkan tubuh di atas ranjang, Tang Jue justru berkali-kali membalikkan badan, tak kunjung bisa tidur. Pintu sudah ditutup, suara sudah diredam, tapi bayangan di benaknya tetap tak bisa dihapus. Saat menutup pintu kamar Arendt tadi, ia tak kuasa menahan diri untuk melirik ke dalam. Pemandangan yang membuat darahnya mendidih itu begitu dalam terpatri di kepalanya, seolah diukir dengan pisau!

Pagi harinya, jam delapan Tang Jue bangun, saat menyisir rambut di depan cermin, ia menemukan matanya bengkak kemerahan seperti mata kelinci. Pintu kamar Arendt tertutup rapat, Tang Jue menduga ia masih tidur. Pagi itu memang tidak ada latihan, jadwal latihan baru dimulai jam empat sore. Tang Jue pun membanting pintu kamar Arendt dengan keras, lalu berteriak, "Arendt, bangun! Sebentar lagi latihan!"

Ia memang sengaja membalas Arendt, karena ulahnya semalam membuat Tang Jue terpaksa melihat sesuatu yang tak seharusnya dilihat, hingga semalaman tak bisa tidur dan matanya jadi merah. Sialan, bercinta kok pintu tidak ditutup!

Arendt mengucek matanya, sementara di pelukannya masih terbaring seorang perempuan cantik yang telanjang bulat. Tang Jue buru-buru menutup pintu lagi!

Tubuh Tang Jue kembali bereaksi!

Ia menggelengkan kepala, mengumpat keras, "Sialan, begini caranya bagaimana orang bisa hidup tenang!"

Tang Jue pun langsung memutuskan dalam hati, mulai sekarang ia tak akan pernah membuka pintu kamar Arendt lagi.

***

Pukul setengah empat sore, di ruang kerja Direktur Teknik Paris Saint-Germain.

Cantona bersandar santai di sofa, di tangannya ada laporan hasil pemeriksaan kesehatan Tang Jue. "Hmm, sudah kubilang tubuhnya tidak ada masalah, kau masih juga tidak percaya. Lihat ini, jantungnya, luar biasa, setara atlet lari jarak pendek. Ini paru-parunya, hebat sekali, bisa dibandingkan dengan pelari jarak jauh."

Di ruangan itu, selain dirinya, tidak ada satu orang pun. Mantan pejuang lapangan hijau ini kini menganggap para staf teknis sebagai lawan tanding, meski lawannya tidak hadir di ruangan itu.

Sejak kemarin di lapangan latihan, setiap aksi cemerlang Tang Jue membuatnya berpikir, berapa gaji yang pantas ia tawarkan pada pemuda itu. Kini, Cantona kembali menghitung-hitung, berapa jumlah yang layak untuk Tang Jue.

Pukul delapan malam, di kamar Direktur Teknik Paris Saint-Germain, lampu terang benderang. Cantona duduk di sofa, memegang kipas sambil mengayunkannya pelan. Ia sesekali melirik ke arah Tang Jue, yang sedang membaca draf kontrak.

Padahal udara tidak panas sama sekali, untuk apa Cantona mengipas-ngipas?

Tang Jue menatap Cantona dengan bingung. Ia sudah selesai membaca kontrak. Tang Jue berkata, "Tuan Cantona, untuk bagian lain saya cukup puas, tapi nilai gajinya terlalu kecil." Kontrak berdurasi empat tahun, dengan gaji mingguan seratus ribu franc. Mulai tahun kedua, gaji bisa naik sesuai performa tahun sebelumnya.

Benzema adalah salah satu dari Empat Angsa Kecil Prancis, mereka adalah harapan bangsa. Sebelum ke Paris, Tang Jue sempat menelepon Benzema yang terkenal angkuh itu. Benzema dengan bangga memberitahu bahwa gajinya seratus ribu franc per minggu, tertinggi di antara pemain muda Lyon.

Di Prancis, Lyon memang klub yang memberi gaji tertinggi. Maka, gaji Benzema adalah yang tertinggi di antara seluruh pemain muda di Prancis. Sementara Sak, pemain dengan gaji tertinggi di Paris Saint-Germain, hanya mendapat delapan puluh ribu franc—sudah terbilang sangat tinggi.

Cantona jelas menunjukkan niat baik, menawarkan gaji seratus ribu franc per minggu. Di mata orang luar, ini benar-benar luar biasa. Tang Jue sudah tiga tahun meninggalkan klub, dan masih sangat muda, tiga tahun yang paling penting dalam karier pemain. Ia sama sekali belum punya pengalaman bertanding secara profesional. Jika di klub lain, atau untuk orang lain, jangan harap bisa dapat gaji seratus ribu franc per minggu.

Tang Jue mengatakan gajinya terlalu rendah, Cantona sama sekali tidak marah. Dalam negosiasi kontrak, tawar-menawar adalah hal biasa, bahkan menjadi titik sentral perdebatan. Tak ada yang mau mengalah, semua ingin mendapat keuntungan sebesar-besarnya.

Cantona mengayunkan kipas, berkata, "Kau sebutkan saja angkanya!" Kini ia berbalik menjadi pihak yang menunggu, teknik negosiasi yang lazim sekaligus efektif.

Tang Jue langsung membuka mulut lebar-lebar dan menyebut, "Dua ratus ribu!"

Taruhan kemarin sore benar-benar memberinya tekanan besar. Enam ratus dua puluh ribu, kalau kalah, butuh waktu sangat lama untuk mengembalikan, jadi ia harus berjuang mendapat gaji setinggi mungkin.

Cantona menggelengkan kepala, "Tidak bisa!"

Tang Jue berkata, "Kalau begitu, sebutkan saja angkamu." Ia baru saja melontarkan penawaran, dan Cantona langsung mampu menahan serangannya. Kini, ia memilih bertahan. Di kehidupan sebelumnya sebagai anggota keluarga bisnis nomor satu dunia, negosiasi adalah keahlian wajib mereka. Dalam bisnis, negosiasi adalah keterampilan paling dasar yang harus dipelajari keturunan keluarga Tang.

Kedua belah pihak sama-sama menggunakan jurus menunggu, saling menunggu lawan bergerak. Sebuah babak negosiasi menarik pun dimulai!

Cantona melipat kipasnya, berkata, "Seratus sepuluh ribu!"

Alis emas Cantona sedikit berkerut, ia memandang mata Tang Jue, "Seratus sepuluh ribu. Kau belum pernah main di pertandingan profesional." Cantona langsung menyerang titik lemah Tang Jue.

Bagaikan di lapangan, Cantona menemukan kelemahan terbesar bek lawan. Tang Jue seperti pemain muda yang baru menginjakkan kaki di lapangan, kurang pengalaman bertanding. Cantona terus bergerak tanpa henti, membuat lawan tak bisa menebak tujuannya. Ia akan muncul di titik paling berbahaya saat lawan lengah, lalu menembak!

Di lapangan, Cantona langsung mengincar kelemahan pemain muda: kurang pengalaman bertanding. Dalam negosiasi pun, ia tepat menyerang titik lemah Tang Jue yang sama: nihil pengalaman profesional.

Tang Jue membalas, "Tidak bisa, tawaranmu terlalu rendah. Kau sendiri, sebelum main di pertandingan profesional pertamamu, juga belum punya pengalaman. Pengalaman bertanding itu didapat seiring waktu, bukan masalah besar. Kalau aku sudah punya pengalaman bertanding, aku akan minta empat ratus ribu."

Tang Jue bagaikan pemain muda di lapangan yang masih kurang pengalaman, namun ia berusaha keras dengan tenaga dan semangat, menempel ketat penyerang lawan, berdiri di antara penyerang dan gawang. Ia ingin menutupi kekurangan pengalaman lewat pergerakan aktifnya.

Cantona menggelengkan kepala, "Benar, kalau kau sudah punya pengalaman profesional, aku memang akan menaikkan tawaran. Tapi sekarang, seratus sepuluh ribu!"

Tawaran Cantona tak berubah, seperti di lapangan, ketika menemukan peluang menembak di depan pemain lawan yang kurang pengalaman, ia langsung melepaskan tembakan!

Tang Jue berpikir sejenak, lalu berkata, "Seratus sembilan belas ribu!" Karena argumen Cantona memang masuk akal, dan dalam negosiasi harus ada kompromi, apalagi jelas pihak klub tak mungkin memberinya dua ratus ribu per minggu.

Tang Jue seperti pemain di lapangan yang gagal menahan pergerakan lawan, akhirnya lawan menemukan ruang untuk menembak.

Babak pertama, kemenangan di tangan Cantona!

Cantona adalah pejuang di lapangan. Meski sudah beberapa tahun meninggalkan dunia sepak bola, ia tetap memelihara jiwa petarungnya. Kini, dalam negosiasi, ia merasakan Tang Jue berbeda dari pemain muda lain yang mudah dikalahkan. Ia merasa Tang Jue sangat piawai dalam urusan tawar-menawar. Semangat petarungnya pun kembali menyala.

Cantona berkata, "Seratus sepuluh ribu. Tiga tahun terakhir kau meninggalkan klub, bagi pemain muda itu masa paling krusial, masa pembentukan teknik."

Sungguh, serangannya sangat tajam, tiap kata menohok ke titik lemah. Cantona membawa gaya bertarung di lapangan ke meja perundingan; layaknya jenderal perang, setiap tebasan pedangnya mengarah ke titik vital lawan.

Cantona pun tak bisa menahan rasa bangga, mengayunkan kipas di tangannya. Ia merasa seperti menemukan lawan dengan teknik yang sangat lemah, seolah tidak pernah mendapat pelatihan profesional yang ketat.

Tang Jue tetap tenang menghadapi, berkata, "Tuan Cantona, Anda salah. Apa saya tampak seperti pemain yang sudah tiga tahun meninggalkan klub?"

Cantona paham maksud Tang Jue. Tang Jue melanjutkan, "Berlatih di klub memang dapat bimbingan pelatih, bisa berkembang pesat. Tujuannya meningkatkan teknik. Tapi lihat teknik saya, adakah yang bisa menandingi di tim cadangan? Saat satu lawan satu, adakah bek yang mampu menghentikan saya? Bahkan satu lawan dua, seperti yang Anda lihat kemarin sore, tingkat keberhasilan saya sekitar delapan puluh persen!"

"Seratus sembilan belas ribu!" tegas Tang Jue. Ia seperti di lapangan, menunjukkan pada Cantona bahwa meski tanpa pelatihan profesional yang ketat, tekniknya tetap lebih baik dari pemain yang dilatih secara profesional.

Cantona tersenyum, merasa negosiasi malam ini sangat seru!

Dalam hatinya, ia merasa ada sesuatu yang berbeda—kalau saja tiga tahun ini Tang Jue tetap berlatih di klub, entah sudah sejauh mana kemampuannya sekarang.

"Seratus dua puluh ribu!"

Dengan penawaran Cantona itu, babak kedua menjadi milik Tang Jue. Dua babak berlalu, kedudukan imbang antara kedua pihak!