Waralaba

“Oh? Silakan jelaskan lebih lanjut.” Yanto Cahaya menyipitkan mata, menatap lawan bicara dengan penuh minat.

“Pertama, lokasi dua cabang toko di Pasar Timur yang sudah Anda dapatkan beserta resep aroma, boleh terus digunakan. Namun, tidak boleh memakai nama Toko Dagang Yanto. Harus memakai nama Toko Aroma Pengyun,” kata Qiu Mo dengan nada tenang.

Bibir Yanto Cahaya sedikit bergetar, bola matanya berputar cepat.

“Lalu pendapatan harian toko…?”

“Itu syarat kedua. Seluruh pendapatan harian dari dua toko itu menjadi milik Anda. Kami hanya meminta lima ratus lembar kain sutra setiap tahun sebagai biaya izin penggunaan merek dan produk aroma kami. Selain itu, saya berjanji selama masa izin, toko pusat kami akan menyediakan setidaknya sepuluh aroma baru setiap tahun,” Qiu Mo bicara tanpa ragu, “Tentu saja, aroma baru tidak diberikan dalam bentuk resep, melainkan dalam bentuk setengah jadi. Biaya bahan akan dihitung sesuai jumlah pesanan dari toko Anda; Anda bisa pesan lebih banyak jika laku, dan lebih sedikit jika kurang laku.”

Yanto Cahaya mengernyit, tampak sedang mempertimbangkan untung dan rugi. Setelah beberapa saat, ia mengangguk, “Baik, dua poin tersebut saya setuju.”

“Masih ada syarat ketiga,” lanjut Qiu Mo, “Masa izin satu tahun. Setelah habis, dua toko Anda tidak boleh lagi menjual produk aroma atas nama Toko Aroma Pengyun. Kerja sama kita juga berakhir. Namun, meski kerja sama selesai, Anda tetap wajib menjaga rahasia dagang antara kita.”

“Nyonyo Qiu, satu tahun terlalu singkat. Toko mungkin baru balik modal. Syarat itu kurang cocok,” Yanto Cahaya menggeleng.

Qiu Mo tahu satu tahun memang terlalu singkat; ia sengaja menyebutkan agar bisa mendapatkan syarat lebih baik dalam negosiasi. Akhirnya, masa kerja sama disepakati selama tiga tahun.

Yanto Cahaya sangat puas, ia mengulurkan tangan pada Qiu Mo, “Baik, semoga kerja sama kita menyenangkan!”

Wen Weixing segera meraih tangan Yanto Cahaya, “Tidak perlu sungkan, jika tidak ada masalah, saya akan mengatur orang untuk menyalin seluruh detail yang baru saja disepakati, lalu kita bawa ke kantor Pasar Timur untuk disahkan bersama.”

Melihat sikap Wen Weixing yang sangat melindungi Qiu Mo, Yanto Cahaya makin mantap untuk tidak menyinggung dua tokoh besar di depannya. Ia tersenyum lebar, “Memang Wen Weixing selalu teliti, saya akan mengikuti pengaturan Anda.”

Setelah urusan selesai, Qiu Mo dan Wen Weixing hendak pamit. Yanto Cahaya tentu saja mengantar dengan ramah. Saat mereka sampai di pintu, Qiu Mo seolah teringat sesuatu, berbalik dan berkata kepada Yanto Cahaya, “Yanto, hubungan saya dengan Toko Aroma Pengyun juga merupakan salah satu rahasia dagang. Saya harap Anda memegang janji, bila tidak, kerja sama kita tidak bisa dilanjutkan.”

Yanto Cahaya tertegun sejenak, lalu tersenyum ramah, “Tenang saja, Nyonyo Qiu, kita sekarang sudah satu kapal. Rahasia Anda adalah rahasia saya juga.”

“Baik, kami pamit.” Qiu Mo mengangguk, berjalan keluar bersama Wen Weixing.

Yanto Cahaya mengantar keduanya sampai pintu, hingga bayangan mereka lenyap di dalam rumah makan, barulah senyum di wajahnya perlahan memudar.

……

Di perjalanan pulang ke rumah, Qiu Mo diam tanpa berkata, wajahnya tampak sangat letih.

Walau ia sudah bersiap, tetap saja tak menyangka bahwa bernegosiasi dengan harimau benar-benar menguras tenaga.

“Kalau bukan terpaksa, aku tak ingin berurusan dengan Yanto Cahaya,” Qiu Mo menghela napas panjang.

Wen Weixing menatap Qiu Mo dengan mata penuh kelembutan, “Mo, ini hanya jalan sementara. Tenang saja, aku pasti akan membuat mereka menerima hukuman yang pantas!”

Qiu Mo mengangkat kepala, tersenyum berterima kasih kepada Wen Weixing.

“Selanjutnya, kita lihat bagaimana Yanto Cahaya menggunakan kipas itu. Begitu banyak upaya untuk mendapatkannya, pasti bukan sekadar karena suka,” ujar Wen Weixing, matanya bersinar tajam.

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

“Pengumuman dari Penguasa Ibukota: Baru-baru ini empat penjahat yang memperdagangkan perempuan dan anak-anak telah beraksi di beberapa lingkungan. Tiga orang sudah tewas dan dihukum, satu masih buron. Jika ada yang mengetahui, segera laporkan ke kantor keamanan terdekat. Jika laporan membawa pada penangkapan, akan diberi hadiah!”

Mayat si gemuk ditemukan seminggu kemudian di Da'an, sisi paling selatan Kota Chang'an. Saat ditemukan, separuh tubuhnya telah dimakan serigala liar, kematiannya sangat tragis. Sementara cabang baru Toko Aroma Pengyun di Pasar Timur sedang direnovasi, bersiap dibuka sebelum akhir tahun. Seolah tidak ada yang terjadi, Kota Chang'an tetap damai dan makmur seperti biasa.

Yanto Cahaya membawa kotak kipas berbalut kain sutra naik ke lantai dua Toko Dagang Yanto. Pemilik asli toko, Yanto Hongxin, menunggu di atas.

Setelah meletakkan kotak kipas di depan Yanto Hongxin, Yanto Cahaya dengan hormat memperlihatkannya. Melihat kakaknya mengamati kipas bundar di dalam kotak, Yanto Cahaya tak tahan untuk bertanya rendah hati, “Kakak, apakah cara saya menangani urusan kali ini sudah tepat?”

Yanto Hongxin meliriknya, “Lumayan.”

“Terima kasih atas pujiannya, Kakak.” Yanto Cahaya menghela napas lega.

“Beberapa hari ini kamu sudah banyak berusaha,” ujar Yanto Hongxin, “Tak menyangka Nyonyo Qiu punya latar belakang yang kuat.”

Yanto Cahaya segera menimpali, “Di belakangnya ada Keluarga Wen, juga Balai Kebaikan, bahkan Nyonyo Yin menghormatinya. Memang luar biasa…”

“Hmph, di dunia bisnis, kapan Toko Yanto pernah jadi pihak lemah?” Yanto Hongxin mendengus dingin.

Yanto Cahaya terdiam, tak paham maksud kakaknya.

Yanto Hongxin menatapnya dengan sinis, “Aku dengar Keluarga Qiu bagian ketiga dulu selalu menekan Nyonyo Qiu, situasi baru berubah setelah kemunculan Wen Sanlang.”

Ekspresi Yanto Cahaya berubah, ia segera berkata, “Memang benar.”

“Apakah bagian ketiga Keluarga Qiu punya seorang putri yang pernah menghadiri jamuan arus sungai di Kantor Gubernur Bingzhou bersama Nyonyo Qiu?” tanya Yanto Hongxin pelan.

“Apakah yang dimaksud Kakak adalah Nyonyo Qiu kelima?”

Yanto Hongxin tersenyum tipis, “Nyonyo Qiu kelima itu tampaknya juga akan jadi orang penting… Kamu tidak perlu urusi itu. Fokus saja pada pengelolaan toko aroma baru, manfaatkan hubungan, segera kuasai pasar aroma di Kota Chang'an. Bisnis aroma jika berhasil, uang dan sutra akan mengalir tanpa henti, jangan remehkan.”

Yanto Cahaya menjawab dengan penuh hormat, “Siap!”