Bab 103 Sepi dan Sunyi!

Halaman (1/3)
Setelah menunggu lebih dari satu jam lagi, hingga tengah hari.
Di luar pintu ada seorang pemuda, mengintip ke dalam dengan hati-hati cukup lama, akhirnya dia mendorong pintu masuk.
Seorang pelayan yang sudah menunggu lama segera menyambutnya.
“Selamat datang! Apakah Anda ingin bermain internet atau minum kopi?”
Pertanyaan ini terdengar agak aneh, tapi kafe internet ini memang gabungan antara tempat bermain internet dan layanan makanan minuman, jadi bagaimana lagi harus ditanya?
Pemuda itu jelas melihat dari balik kaca komputer keren di dalam, lalu menebak ini adalah kafe internet, makanya dia masuk.
“Harga kalian... berapa per jam?”
Pelayan menjawab jujur, “Sepuluh ribu rupiah.”
Pemuda itu agak bingung, kira-kira dia salah dengar, “Ah? Saya tanya untuk area biasa, bukan ruang privat.”
“Betul, Tuan, area biasa memang sepuluh ribu per jam, kami tidak punya ruang privat.”
Pemuda itu jelas kecewa, “Kalau bikin kartu member ada diskon gak?”
“Ada, setelah buat kartu member, minuman dapat diskon 10%.” Pelayan dengan ramah menyerahkan daftar menu.
Pemuda itu melirik sekilas, badannya tampak sedikit goyah.
Astaga!
Di bagian depan ada berbagai minuman dan koktail, semua koktail harganya empat puluh sampai lima puluh ribu per gelas.
Di bagian belakang ada makanan rumahan, seperti tomat telur, daging cincang pedas, juga tidak murah!
Ini... diskon 10% juga tetap mahal!
Lebih aneh lagi, kartu member kafe internet ini tidak memberikan diskon untuk main internet, malah diskon untuk minuman, itu strategi apa sih?
Pemuda itu batuk dua kali, “Maaf, saya kurang mampu, pamit.”
Dia langsung berbalik keluar.
Beberapa pelayan saling berpandangan.
Ini...
Mereka sangat ingin menahannya.
Namun, Pak Pei sudah mengingatkan, layanan harus seperti angin musim semi yang alami!
Seperti angin musim semi yang menyentuh pipi, membuat pelanggan merasakan kehadiran kalian, tapi jangan sampai terasa berlebihan.
Jadi, para pelayan hanya bisa menahan diri.
Tak lama kemudian, saat tengah hari, keramaian mulai bertambah.
Banyak orang datang bertanya harga.
Namun tiga atau empat orang yang datang, semuanya seperti pemuda tadi, setelah mendengar harga langsung pergi.
Ada yang berbisik, “Ini kayak perampokan terang-terangan!”
Zhang Yuan berdiri di bar, siap menunjukkan keahlian meracik minuman.
Tapi tak ada satu pun yang datang memesan minuman, bahkan yang hanya mau main internet pun tidak ada!
“Qian, ini gak bisa terus begini!”
Ma Yang melihat itu, dalam hati cemas.
Awal sudah susah, ini bagaimana?
Kalau semakin sepi, makin tak ada pengunjung, bukankah ini akan jadi lingkaran setan?
Pei Qian juga mengangguk serius.
“Iya, memang tidak bisa begini.”
“Suruh buat papan harga, tempelkan di pintu!”
“Satu per satu datang tanya harga terus pergi, tidak bisa seperti itu.”
“Supaya mereka tahu harga sebelum masuk, biar gak buang-buang waktu.”
Halaman (1/3)

Halaman (2/3)
“Kalau mahal, mending gak usah masuk, semua jadi mudah.”
Ma Yang terkejut.
Maksud “tidak bisa” itu ternyata seperti ini?
Kalau gak ada papan harga, orang masuk tanya harga, mungkin malu-malu kalau langsung pergi, jadi masih ada pelanggan yang tersisa karena sungkan.
Kalau dipasang papan harga, orang cuma lihat dari luar terus pergi, bahkan gak masuk sama sekali!
Ini malah mengusir pelanggan potensial yang pemalu!
Ma Yang merasa tidak setuju.
Pei Qian tahu keraguannya, lalu mendesak, “Cepatlah. Ini kan demi kebaikan bersama, kenapa ragu?”
Ma Yang sangat enggan bangun, lalu menyuruh orang buat papan harga.
Pei Qian kembali menikmati kopinya.
Seperti kopi biasa pun terasa lebih manis dan harum!
…
Sore hari, akhirnya ada pelanggan yang datang.
Dua anak muda tampak seperti anak orang kaya, datang bersama bermain internet, setelah melihat harga di pintu sempat ragu, tapi akhirnya masuk dan duduk di area kafe internet.
Beberapa pekerja kantoran duduk di area kopi, memesan secangkir kopi.
Ini sesuai perkiraan Pei Qian.
Tempat ini memang bukan pusat bisnis utama, tapi berada di pinggiran kawasan bisnis, hanya dipisahkan oleh satu jalan dari pusat perbelanjaan.
Orang lalu lalang, mungkin ada yang mampir sekadar minum kopi, itu hal yang wajar.
Kafe internet yang bagus, walau harga agak mahal, tidak mungkin sama sekali tanpa pelanggan, itu terlalu ideal dan tidak realistis.
Beberapa pelanggan saja sudah oke.
Asalkan jumlahnya terkontrol, agar pendapatan tidak sampai menutupi biaya, itu sudah cukup!
Pei Qian mengawasi sampai malam.
Ada beberapa orang datang minum alkohol, Zhang Yuan juga naik panggung menyanyi dua lagu, suasana lumayan.
Tidak seramai siang yang sepi, tapi pengunjung main internet tetap sedikit.
Pei Qian memperkirakan, dengan pendapatan segitu, kemungkinan besar tidak cukup untuk menutup biaya.
Bagus sekali!
Semua masih dalam rencana!
Pei Qian bangkit, bersiap pulang.
Sementara Ma Yang tampak sedikit tertekan, semangatnya menurun.
Komputer secanggih ini, lingkungan secantik ini, tapi hari pertama buka sangat sepi!
Ma Yang sulit menerima kenyataan itu.
Pei Qian menahan senyum, lalu menghibur, “Santai saja, ini baru hari pertama. Pak Ma, ingat ini adalah strategi jangka panjang Grup Tengda!”
“Jangan bilang sehari, tiga bulan ke depan, enam bulan pun rugi juga tidak apa-apa! Lama-lama akan membaik, paham?”
Ma Yang mengangguk, tapi jelas tidak terlalu menyimak.
Pei Qian tidak menjelaskan lebih banyak, hanya menepuk bahu Ma Yang, lalu pergi dengan senang hati.
…
…
14 Maret, hari Minggu.
Malam hari.
Zhang Yuan dan Ma Yang duduk di meja dekat jendela lantai dua, wajah keduanya tampak serius.
Zhang Yuan memegang kertas dan pena, sambil menulis dan menghitung.
Halaman (2/3)

Halaman (3/3)
“Sewa tempat, sebulan 315 juta rupiah.”
“Kita pakai tarif komersial untuk air dan listrik, biaya air listrik dan pembelian bahan-bahan plus kerugian, sebulan pasti lebih dari sepuluh juta.”
“Gaji, total juga lebih dari enam puluh juta per bulan.”
“Artinya, kafe internet kita cuma diam saja sebulan, pengeluaran sudah hampir empat ratus juta!”
“Selain itu, investasi awal kafe internet, komputer, peralatan, dan renovasi juga sekitar dua ratus juta.”
“Kalau lihat omset tiga hari ini, bahkan kalah dibanding kafe kecil biasa yang luasnya belasan meter persegi, kalau terus begini…”
“Jangan harap balik modal, sebulan murni rugi sekitar tiga puluh juta.”
Mendengar hitungan Zhang Yuan, wajah Ma Yang yang biasanya panjang jadi pucat.
Ini gila... terlalu berlebihan, kan?
Tapi kalau dipikirkan kondisi usaha beberapa hari terakhir, angka itu masuk akal.
Sebab pengunjung sangat sedikit!
Di kafe internet yang punya lebih dari seratus komputer, seringkali satu baris komputer hanya dipakai satu orang!
Dan waktu mainnya juga tidak lama.
Kondisi di area kopi sedikit lebih baik, lebih banyak pengunjung sedikit.
Namun banyak yang datang hanya pesan satu kopi dan duduk seharian, tidak habis banyak uang.
Yang lebih mengerikan, bahkan dengan begitu, area kopi pun tidak terisi setengah tempat, itu menunjukkan betapa sepinya usaha!
Malam hari, yang datang minum alkohol juga sedikit, bahkan saat Zhang Yuan naik panggung bernyanyi, yang memberi tepuk tangan pun hanya sedikit.
Benar-benar sangat canggung!
Jadi dua hari ini, Zhang Yuan dan Ma Yang sangat cemas.
Kafe internet Moyu rugi bersih tiga puluh juta per bulan, artinya sehari hilang sepuluh juta tanpa melakukan apa-apa.
Ini benar-benar seperti lubang tanpa dasar!
Berapa banyak uang yang bisa tahan begini?
Zhang Yuan berkata, “Mas Ma, hubunganmu dengan Pak Pei dekat, mau gak kamu bilang ke dia, kita gak bisa terus begini, harus cari cara.”
Ma Yang mengernyit, “Pak Qian bilang, kita harus sabar, apapun terjadi, lihat dulu kondisi seminggu lagi.”
“Seminggu lagi...”
Zhang Yuan melihat tanggal, Minggu depan tanggal 21.
Rasanya... seperti menunggu maut!
“Ayah, ya sudah deh. Kalau Pak Pei bilang begitu, kita tunggu saja.”
“Masalahnya, Pak Pei juga gak mau kita sebar brosur, juga gak mau turunkan harga, ini...” Zhang Yuan bingung.
Padahal masih ada ruang profit yang cukup besar!
Turunkan harga internet sedikit, minuman juga lebih murah, lalu bikin promo isi ulang kartu member...
Ini masalahnya sebenarnya bisa diatasi!
Tapi entah kenapa Pak Pei tidak mengizinkan.
Jadi Zhang Yuan benar-benar tidak punya solusi.
Harga sudah bermasalah, di tempat lain apapun yang diubah juga tidak akan membantu!
“Kita ikuti saja kata Pak Qian, tunggu seminggu lagi.”
Ma Yang tidak terlalu memikirkan hal lain, dia hanya percaya satu hal, kalau Pak Pei sudah peringatkan, ya harus patuh, jangan main-main.
“Ya, cuma itu yang bisa dilakukan.”
Zhang Yuan terlihat sedih, tidak tahu gajinya yang lebih dari sepuluh juta itu bisa bertahan berapa bulan lagi...
Halaman (3/3)