Bab 95 Saran dari Tuan Pei: Tolak Tawaran Endorsement! (Bab Tambahan, Mohon Dukungan)

Pei Qian tahu, sudah saatnya melanjutkan syuting episode berikutnya.

Sebelum Tahun Baru, mereka telah menyiapkan tiga episode, dan semuanya sudah tayang. Episode keempat ingin ditayangkan dalam tiga hari, jadi beberapa hari ini harus dikejar.

Namun, untuk serial “Kehidupan Sehari-hari Pak Pei” seperti ini, setelah naskah selesai, seluruh proses syuting, editing, dan pengisi suara hanya memakan beberapa jam saja. Benar-benar cocok dengan pola produksi cepat seperti induk babi!

Jadi, dari segi waktu, tidak ada masalah, bahkan masih cukup longgar.

Pei Qian tidak punya pilihan lain. Kontrak sudah ditandatangani, dan karena tidak mampu membayar denda, maka harus patuh saja menjalani syutingnya.

Toh, akhirnya nasib yang diterima sama saja; kalau leher direntangkan lebih panjang, mungkin rasa sakitnya bisa berkurang sedikit.

Tak lama kemudian, episode keempat juga selesai dengan lancar.

Zhu Xiaocen memegang kamera DSLR, melihat hasilnya, lalu menunjukkan gestur ok dengan tangannya.

“Sempurna! Akting Pak Pei tetap luar biasa, benar-benar hebat.”

“Memang benar, seorang perancang permainan yang tidak ingin jadi aktor terbaik bukanlah bos yang baik!”

“Oh iya, Pak Pei, soal kerjasama komersial video, Kak Huang menyuruhku menanyakan padamu, bagaimana menurutmu...”

Zhu Xiaocen melirik ke ruang tamu di samping.

Pei Qian segera paham, ini ingin berbicara secara pribadi dengannya.

Kalau soal lain, Pei Qian biasanya langsung menyerahkan pada Zhu Xiaocen dan Huang Sibai untuk mengurusnya.

Tapi begitu mendengar soal kerjasama komersial, Pei Qian langsung semangat.

“Ke ruang tamu.”

Kerjasama komersial video, atau yang biasa disebut mencari sponsor.

Ini harus jadi perhatian Pei Qian!

Kalau Huang Sibai dan Zhu Xiaocen tidak membawa soal ini, Pei Qian juga tidak enak hati untuk bertanya.

Lagipula, investasi seratus juta itu dari Pei Qian, dan sebelumnya sudah disepakati bahwa dia tidak akan ikut campur. Sekarang video sudah tayang dan jadi populer, lalu muncul untuk mengatur, rasanya tidak pantas.

Hal seperti itu bisa merusak citra diri.

Kalau hati tim mulai tercerai-berai, membawa tim akan jadi sulit!

Tapi sekarang, karena Zhu Xiaocen sendiri yang mengangkatnya, Pei Qian pun punya ruang untuk bertindak.

Masuk ke ruang tamu, Pei Qian mendengarkan dengan seksama.

Zhu Xiaocen tampak agak bersemangat, “Pak Pei, dua hari lalu tim kami sudah menerima iklan pertama! Eh, jadi kita sudah bisa dapat sponsor!”

“……”

Sial, cepat sekali!

Pei Qian tadinya mengira, menerima sponsor baru akan terjadi dua-tiga minggu atau bahkan sebulan lagi.

Ternyata, baru beberapa hari tayang, sudah ada sponsor masuk?!

Ekspresi Pei Qian tetap tenang, “Hmm, berapa penawarannya?”

Zhu Xiaocen menjawab, “Iklan dari toko pakaian daring, mereka ingin kami melakukan product placement untuk kaos baru mereka.”

“Harus ada pemeran pendukung yang mengucapkan slogan iklan, dan memakai pakaian mereka. Tapi menurutku, penonton pasti bisa memaklumi, tidak akan jadi masalah besar.”

Pei Qian terdiam sejenak, lalu bertanya, “Harganya?”

“Lima ribu! Memang tidak banyak, tapi ini baru awal, langkah pertama,” kata Zhu Xiaocen.

Sial!

Sponsor pertama langsung lima ribu?!

Pei Qian sedikit bingung.

Memberi sebanyak ini?

Meski Pei Qian tidak tahu persis berapa tarif sponsor untuk video kreator, tapi dia punya sedikit gambaran.

Di tahun 2010, mayoritas orang memandang rendah pembuat video, bahkan menganggap pekerjaan membuat video sebagai sesuatu yang memalukan.

Sebagian besar kreator yang populer, punya pekerjaan utama sendiri; yang menjadi full-time sangat sedikit.

Pei Qian masih ingat, dulu dia pernah menonton video Aochangzhang, yang pada tahun 2019 mengenang awal mula menerima sponsor: tahun 2011, saat setiap videonya baru ditonton hampir seratus ribu kali, dia menerima sponsor dari “League of Heroes” dan mulai perjalanan mendapat sponsor.

Lalu, berapa tarif sponsor yang diterima Aochangzhang waktu itu?

Seribu.

Ya, game besar, perusahaan besar... hanya seribu!

Walaupun “Kehidupan Sehari-hari Pak Pei” satu video sudah ditonton lima ratus ribu kali, tapi baru saja populer beberapa hari! Siapa yang bisa memastikan pembuat serial ini tidak akan segera kehabisan ide, lalu tenggelam dalam sejarah?

Jadi, lima ribu itu sebenarnya harga yang wajar, bahkan terbilang cukup bagus.

Tentu, itu kalau memakai standar sponsor untuk kreator individu.

Kalau mempertimbangkan IP serial, hak eksklusif, dan sebagainya, lain cerita.

Pei Qian berpikir sejenak.

“Saran saya... tolak saja.”

Zhu Xiaocen tampak terkejut.

Uangnya dari Pak Pei.

Pak Pei seharusnya paling ingin segera balik modal dan mendapat untung, bukan?

“Saya kurang paham, mohon petunjuk Pak Pei,” kata Zhu Xiaocen dengan sangat rendah hati.

Bagaimanapun juga, meski dia berbakat, tetap saja hanya mahasiswa tingkat akhir.

Menghadapi saran dari Pak Pei, tentu harus didengarkan.

Pei Qian berpikir sejenak, lalu berkata, “Dalam berwirausaha, yang paling penting adalah pandangan jauh ke depan!”

“Memang, sponsor lima ribu kelihatannya sangat menggiurkan.”

“Asalkan di episode berikutnya ada sedikit product placement, lima ribu bisa didapat, di mana lagi ada kesempatan sebagus ini?”

“Tapi kamu juga harus memikirkan, demi memasukkan kaos itu, bisa jadi sangat dipaksakan, atau harus mengubah alur cerita. Apakah efek acara ini bisa tetap seperti semula?”

“Itu akan merusak reputasi sendiri.”

Ekspresi Pei Qian nampak penuh keprihatinan, seolah sudah membayangkan kerusakan reputasi yang akan terjadi.

“Nanti, kalau sponsor berikutnya adalah kosmetik, sabun mandi, atau sampo, bagaimana? Jika terus-terusan menciptakan video demi sponsor, bisakah kamu menunjukkan kemampuan terbaikmu?”

“Sebuah IP besar, kalau hancur hanya karena banyak sponsor kecil, bukankah itu rugi besar?”

Zhu Xiaocen terdiam.

Memang benar, begitu Pak Pei bicara, perspektifnya langsung berbeda!

Fokusku hanya pada lima ribu.

Sedangkan fokus Pak Pei pada nilai IP serial ini!

Inilah perbedaan wawasan...

Pei Qian berhenti sejenak, lalu melanjutkan dengan nada serius, “Kamu dan Huang Sibai, jangan sampai merasa tertekan!”

“Hanya seratus juta, kalau rugi semua juga tidak apa-apa.”

“Itu masalah kecil saja!”

“Untuk melakukan hal besar, harus lebih memilih kualitas daripada kuantitas. Harusnya, antara sukses besar atau rugi total tapi tetap mendapat reputasi baik. Jangan sampai uangnya sedikit, reputasi juga hancur, itulah yang paling bodoh. Mengerti?”

Zhu Xiaocen mengangguk kuat, “Baik, Pak Pei, saya paham!”

Pei Qian dengan tenang menyesap teh, lalu berkata dengan makna mendalam, “Begini, kalau kalian mau mengikuti saran saya, sebaiknya buat standar sponsor untuk serial ini.”

“Iklan dengan product placement? Terlalu kaku, jangan lakukan itu.”

“Kalau mau terima, terima yang high-end!”

“Satu sponsor, sepuluh ribu! Tapi bukan asal minta, kreator lain cuma menempatkan produk secara asal, kalian bisa lakukan high-end custom.”

“Satu video pendek, dari awal sampai akhir, dengan kualitas dan kuantitas terjaga, seluruhnya berpusat pada produk sponsor.”

“Dengan begitu, di satu sisi pengalaman penonton terjaga, di sisi lain efek iklan juga maksimal, dan reputasi video tetap baik—sekali meraih tiga keuntungan.”

Zhu Xiaocen tampak ragu, “Tapi Pak Pei, persyaratan ini terlalu tinggi. Mendapat sponsor saja sudah susah, lalu harus membuat video berkualitas dan kuantitas yang berpusat pada produk, ini...”

Pei Qian perlahan menggeleng, sambil menyesap teh, memandang Zhu Xiaocen dengan penuh kepercayaan, “Saya percaya pada bakatmu, kamu juga harus yakin pada dirimu sendiri.”

Zhu Xiaocen membuka mulut, tapi tak berkata apa-apa.

Tatapan Pak Pei sudah menjelaskan semuanya!

“Baik, Pak Pei, saya mengerti!” Zhu Xiaocen mengangguk dengan penuh semangat.