Bab 153: Memberikan Komisi kepada Penyanyi

Sore hari, Warnet Mofish.

Warnet yang tadinya agak sepi itu tiba-tiba kedatangan banyak tamu.

Banyak anak muda berjalan masuk ke dalam warnet secara berkelompok, sementara yang lain berdiri di luar dan mengamati berulang kali untuk memastikan lokasinya tidak salah sebelum akhirnya mendorong pintu terbuka.

"Kau yakin ini tempatnya? Kenapa bahkan tidak ada papan namanya?"

"Yakin, ini tempatnya."

"Lalu, apa fungsi deretan komputer yang tertata rapi di sebelah sini?"

"Tempat ini bukan sekadar bar, kita juga bisa berselancar di internet di sini."

"Bisa internetan? ... Kalau cuma mau internetan, kenapa aku harus ke warnet? Aku datang untuk minum."

"Bisa minum juga, bahkan minumannya lebih baik daripada bar biasa. Yang paling utama, kita datang untuk mendengarkan musik, mendengarkan musik!"

"Apa benar sebagus itu?"

"Pokoknya berbeda dari penyanyi residen di bar lain. Dengarkan saja sendiri nanti, kau akan tahu."

Di ambang pintu, beberapa anak muda mendorong pintu dan masuk.

Pelayan langsung menyambut mereka dengan senyuman lebar, mengantar mereka ke tempat duduk, menyajikan handuk hangat untuk mengelap tangan, lalu dengan sopan menanyakan minuman apa yang mereka inginkan.

Orang paling aktif di antara kelompok itu adalah seorang gadis muda berbusana modis. Setelah semuanya selesai memesan minuman, ia mulai dengan antusias menceritakan kepada yang lain tentang bagaimana ia bisa menemukan tempat harta karun ini.

"Kalian tahu bagaimana aku menemukan tempat ini?"

"Sebenarnya aku pernah lewat sini sebelumnya, tapi waktu itu aku melirik menu di luar dan mendapati semua harganya sangat mahal. Di dalam juga sepi dan hampir tidak ada orang, jadi aku tidak jadi masuk."

"Hasilnya, minggu lalu saat lewat lagi secara kebetulan, aku malah mendengar seseorang sedang bernyanyi!"

"Waktu itu aku baru saja jam pulang kerja, berdiri mendengarkan sebentar di depan pintu lalu masuk, memesan segelas minuman, dan mendengarkan terus sampai acara malamnya bubar!"

"Suaranya benar-benar sangat merdu, dan gayanya bukan tipe yang terlalu bising. Rasanya sangat tenang dan santai, tapi juga membawa sedikit kesenduan. Ditambah dengan segelas minuman, suasananya jadi sangat terasa."

"Lagi pula, setelah datang beberapa kali, aku baru sadar bahwa tempat ini meskipun mahal, pelayanannya benar-benar sangat bagus. Pelayannya sangat penuh perhatian, bahkan kalian tidak perlu memanggilnya, cukup menatapnya sekilas dan dia akan langsung menghampiri. Sungguh sangat nyaman!"

Seseorang menyela, "Yang benar saja? Memangnya pelayannya punya kemampuan membaca pikiran?"

Gadis muda itu meliriknya sekilas: "Tentu saja bukan membaca pikiran. Itu artinya pelayan di sini sangat berdedikasi dan mengawasi pelanggan sepanjang waktu. Mereka bisa memahami kebutuhan bantuan seseorang dari gerakan tubuh kecilnya dan langsung datang menghampiri."

"Selain itu, pelayan di sini tidak banyak bicara omong kosong, tidak menawarkan minuman secara agresif, dan tidak menyuruh kalian membuat kartu keanggotaan. Sangat sopan."

"Belakangan, aku juga datang pada siang hari, memesan secangkir kopi, sambil membaca buku. Sungguh sangat menyenangkan."

"Jangan terburu-buru, penyanyinya sebentar lagi pasti akan datang."

"Namanya Chen Lei, konon rumahnya tidak jauh dari sini. Setelah lulus SMA, dia tidak melanjutkan sekolah dan terus bermusik di rumah."

"Entah bagaimana caranya toko ini berhasil menemukan permata sebesar ini."

"Cepat lihat ke panggung! Dia datang, dia datang!"

Begitu Chen Lei naik ke atas panggung dengan memeluk gitarnya, beberapa sorak-sorai langsung terdengar dari bawah penonton, dan seorang gadis berteriak lantang, "Chen Lei, aku mencintaimu!"

Wajah Chen Lei memerah, ia duduk di panggung dan menyetel mikrofonnya, lalu memetik gitarnya beberapa kali sambil pura-pura tidak mendengar, yang memicu tawa tertahan dari para penonton.

Tanpa basa-basi, tanpa sapaan ramah, dan tanpa ucapan pembuka untuk mencairkan suasana, Chen Lei adalah orang yang tidak pandai berkata-kata.

Ia hanya berdehem pelan, dan diiringi alunan gitar, ia bernyanyi lembut ke arah mikrofon.

"Lampu telah padam / Rembulan adalah mata yang kesepian / Menyaksikan dalam sunyi / Siapa yang tidur sendirian dengan hati gundah..."

Melodi yang merdu mengalir di dalam warnet.

Para penonton di bawah sambil meminum minuman mereka, terhanyut dalam keheningan dan tenggelam dalam suasana tersebut.

"Sungguh merdu."

"Jelas sangat berbeda dari versi aslinya, tapi rasanya tetap terasa mirip."

"Chen Lei memang begitu, lagu apa pun yang dinyanyikannya selalu memiliki gaya pribadi yang kuat. Gayanya adalah tipe yang membuat orang sangat santai, tetapi jika dinikmati dengan seksama, ada sedikit rasa haru yang samar."

"Sungguh luar biasa."

Seorang pria paruh baya yang tampak agak berpengalaman meneguk minumannya perlahan, pandangannya tertuju pada lampu malam yang berkilauan di luar dinding kaca, entah kenangan apa yang terpancing oleh cahaya lampu tersebut.

Tiba-tiba, ia menatap gelas di tangannya dengan sedikit kebingungan.

"Ada apa?" tanya teman wanitanya di samping.

Pria itu mencicipinya sekali lagi.

"Minuman ini... ternyata minuman asli?"

Teman wanitanya tertawa kecil: "Bukankah itu sudah jelas? Mereka punya izin usaha resmi, apa mungkin menjual minuman palsu untuk menipumu?"

Pria itu menggelengkan kepalanya: "Kau tidak mengerti soal ini. Sekarang banyak bar di mana minuman mahal seperti ini diisi ulang. Minuman yang harga aslinya ratusan yuan, dimasukkan ke dalam botol kosong berisi minuman seharga seratus atau dua ratus yuan dan tetap dijual. Kalau sudah dicampur menjadi koktail, berapa banyak orang yang bisa membedakannya?"

"Ini juga bukan minuman palsu, hanya bisa dikatakan sebagai barang murah. Minuman palsu diminum bisa membuat pusing dan bahkan masuk rumah sakit, tetapi barang murah rasanya di mulut hanya ada sedikit perbedaan yang sangat tipis, kalau sudah masuk ke dalam perut ya rasanya sama saja."

Teman wanitanya masih agak tidak percaya: "Kalau begitu, kau bisa membedakannya?"

Pria itu tersenyum: "Tentu saja. Minuman seharga ratusan yuan dan minuman seharga seratus atau dua ratus yuan, meskipun sama-sama minuman asli, rasanya pasti ada bedanya. Kalau tidak, untuk apa orang menjualnya dengan harga ratusan yuan?"

"Siapa pun yang sedikit mengerti tentang minuman pasti bisa merasakan perbedaannya."

Ia menggoyangkan pelan gelas di tangannya, lalu melihat ke arah Chen Lei yang sedang bernyanyi di panggung: "Tempat ini benar-benar sangat menarik."

"Lain hari aku bisa mengajak beberapa teman lama untuk datang kemari dan bersenang-senang."

...

Area Konter.

Ma Yang memegang segelas minuman sambil meminumnya perlahan, memandangi Chen Lei yang bernyanyi di atas panggung, lalu menghela napas, "Sepertinya... memang bernyanyi lebih baik darimu."

Zhang Yuan berkata dengan tulus dan ikhlas, "Betul. Kak Ma baru sadar sekarang?"

Ma Yang menggelengkan kepalanya dengan sangat jujur: "Aku tidak mendengarnya, aku melihatnya. Waktu kau bernyanyi, tidak banyak orang yang mendengarkan, tidak banyak yang memesan minuman, dan orang-orang juga tidak mendengarkan dengan begitu serius..."

Zhang Yuan: "... Kak Ma, demi segelas minuman ini, bisakah jangan menusuk hatiku?"

Zhang Yuan merasa sangat kesal, Chen Lei itu memang dianugerahi bakat menyanyi oleh Tuhan, apa menariknya selalu membandingkannya dengan dirinya!

"Lalu, sebenarnya bagaimana kita harus menggajinya?"

Ma Yang melontarkan sebuah pertanyaan yang sangat serius.

Minggu lalu, setelah mendengarkan Zhang Yuan bernyanyi, Chen Lei tiba-tiba mendapatkan kepercayaan diri dan dengan berinisiatif mengajukan diri untuk naik ke panggung dan bernyanyi.

Setelah bernyanyi, efeknya sangat nyata, dan Ma Yang tanpa banyak bicara langsung membiarkannya tinggal untuk mencoba bernyanyi selama seminggu.

Jika setelah seminggu merasa puas, mereka akan menandatangani kontrak resmi, tetapi jika tidak puas, mereka akan memberinya uang lelah seribu yuan dan menyuruhnya pergi.

Sekarang masa percobaan seminggu itu telah usai, dan Ma Yang sangat puas dengan Chen Lei.

Namun, mereka menghadapi sebuah masalah, yaitu masalah pemberian gaji.

"Berapa gaji yang layak diberikan untuk seorang penyanyi residen di bar biasa?" Ma Yang mempertimbangkan apakah ia bisa merujuk pada standar gaji bar pada umumnya.

Soal ini Zhang Yuan sangat paham, bagaimanapun juga sebelumnya ia berkecimpung di bidang ini.

"Kak Ma, gaji penyanyi residen di bar kecil biasanya mungkin hanya sekitar tiga ribuan yuan sebulan. Tentu saja, itu adalah para penyanyi kecil yang tidak terkenal."

"Jumlah uang yang spesifik tetap bergantung pada kelas bar, kepopuleran penyanyi, dan seberapa banyak yang bersedia dibayarkan oleh pemiliknya."

"Beberapa bar besar memiliki arus pelanggan yang besar, banyak penyanyi demi menjadi terkenal bahkan rela bernyanyi tanpa dibayar; sebaliknya, bar kecil yang mengundang penyanyi residen yang memiliki sedikit nama tentu harus membayar lebih banyak."

"Seharusnya dengan kemampuan Chen Lei ini, diberi empat atau lima ribu yuan, menurutku itu tidak berlebihan, bahkan mungkin masih kurang."

Empat atau lima ribu yuan...

Ma Yang jatuh dalam keraguan.

"Soal ini... bukan karena aku sayang uang, juga bukan karena aku merasa Chen Lei tidak pantas menerima jumlah itu."

"Masalahnya adalah, warnet kita saat ini masih merugi."

"Menurutmu bagaimana kalau begini, kita berikan dia gaji pokok sebesar 1.500 yuan, dan sisanya, semuanya dari sistem bagi hasil."

Zhang Yuan tertegun: "Bagi hasil? Bagi hasil dari mana?"

Ma Yang menunjuk ke arah minuman di atas konter: "Bagi hasil dari minumanlah. Nanti kita akan terus terang kepada para pelanggan, selama waktu pertunjukan, separuh dari keuntungan penjualan minuman akan diberikan sebagai bagi hasil kepada Chen Lei."

Zhang Yuan menarik napas dalam-dalam: "Kak Ma, mengambil separuh itu rasanya agak terlalu kejam, bukan?"

"Tidak apa-apa, toh kita memang tidak bisa menjual banyak minuman..." kata Ma Yang dengan cuek.

Zhang Yuan terdiam sejenak: "Benar juga, lagipula semua yang kita jual adalah minuman asli, keuntungannya tidak begitu tinggi."

"Kalau dipikir-pikir seperti ini, sebenarnya masih bisa diterima..."

Jika mengikuti model bar pada umumnya, minuman adalah sumber keuntungan utama.

Banyak bar, kelab malam, KTV, dan tempat semacam itu sedikit banyak memiliki unsur pemalsuan. Misalnya minuman XO, botol mahal didaur ulang dan diisi ulang dengan minuman murah sebelum dijual kembali, itu adalah fenomena yang cukup umum.

Dengan cara penjualan seperti itu, minuman memang mendatangkan keuntungan besar.

Namun, sejak awal di Warnet Mofish, Direktur Pei telah berulang kali memberikan instruksi tegas bahwa semua minuman harus asli. Jangankan minuman palsu, bahkan satu tetes minuman berkualitas rendah pun tidak boleh dicampur.

Minuman apa yang dikatakan dijual, maka itu harus menjadi minuman yang sama.

Oleh karena itu, meskipun sama-sama menjual minuman, di Warnet Mofish, meskipun harga jualnya sudah mencakup keuntungan, keuntungan tersebut sama sekali tidak bisa dibandingkan dengan bar lain.

Terlebih lagi dengan arus pelanggan saat ini yang sedikit, tidak banyak minuman yang terjual dalam sehari.

Zhang Yuan berpikir sejenak: "Kalau begitu, Kak Ma yang memutuskan saja. Menurutku sistem bagi hasil juga tidak masalah, mungkin itu justru bisa mendongkrak sedikit penjualan minuman."

Ma Yang langsung mengetuk keputusan: "Baiklah, kalau begitu diputuskan seperti itu. Nanti malam setelah Chen Lei selesai bernyanyi, aku akan bicara dengannya, kurasa dia pasti akan setuju."

"Jika benar-benar menerapkan model seperti ini, aku punya sebuah saran." Zhang Yuan tiba-tiba tumpu pada sebuah ide, "Kita pesan sekumpulan menu baru, di belakang harga setiap gelas minuman diberi tanda kurung, dan di dalam tanda kurung itu dituliskan jumlah uang yang bisa didapatkan Chen Lei dari bagi hasil."

"Contohnya koktail Northern Lights, kita jual seharga 60 yuan per gelas, modalnya saja sudah sekitar 30 yuan, ditambah biaya tempat, tenaga kerja, dan biaya lainnya, kita asumsikan modal kita 40 yuan dan keuntungannya 20 yuan. Setengahnya diberikan kepada Chen Lei sebagai bagi hasil, yaitu 10 yuan."

"Nanti di belakang harga koktail Northern Lights yang 60 yuan itu langsung ditulis (10), dengan begitu semua orang tahu bahwa setiap satu gelas minuman ini menyumbang 10 yuan bagi hasil untuk Chen Lei."

Ma Yang mengerutkan kening, merasa sedikit ragu: "Dengan begini, apakah orang-orang akan menebak kisaran keuntungan kita?"

Zhang Yuan menggelengkan kepalanya: "Kak Ma, bahkan jika kau tidak menulisnya, apakah orang lain tidak tahu keuntunganmu? Harga minuman-minuman ini bisa dicari dan ditemukan di internet."

"Sebagian besar orang yang datang ke bar untuk minum sudah paham betul tentang keuntungan di dalamnya, tetapi karena seluruh industri memang seperti itu, tidak ada yang akan mempermasalahkannya."

"Kita menuliskan bagi hasil yang diberikan kepada penyanyi justru menunjukkan bahwa kita sangat baik kepada penyanyi dan sangat dermawan."

Ma Yang tiba-tiba paham: "Oh, benar juga! Kalau begitu menurutku cara ini bagus, laksanakan saja!"